Нетворкинг, похоже, становится новым «золотым тельцом» в бизнес-среде. Но, как это часто бывает, само понимание нетворкинга несколько искажено. Под процессом налаживания социальных связей подразумевается все что угодно — от особым образом заполненного профиля в LinkedIn и затейливых визиток до коллекционирования контактов людей, с которыми нетворкер так или иначе общался. Однако «собирательский» подход  бессмыслен с точки зрения бизнеса: сама по себе коллекция номеров телефонов и профилей друзей по соцсетям не помогает зарабатывать, выпутываться из сложных ситуаций или расти по карьерной лестнице. Вот несколько советов для тех, кто хочет превратить свою записную книжку в ценный актив.

Продавать легко, когда вы знаете «боль» клиента — проблему, которая волнует его больше всего. То же самое относится к поиску работы: компания выберет вас, если поймет, что вы справитесь с ее «болью». Вместе с экспертом сервиса «Успешное резюме» Еленой Гребневой мы составили список из 9 пунктов, на которые обратит внимание рекрутер при поиске специалиста в отдел продаж

Где узнать про «боль» работодателя? В первую очередь из вакансии: рекрутер описал обязанности, которыми должен заняться новый сотрудник, чтобы решить проблемы компании. Второй источник информации — сайт компании и то, что вы узнали о ней из интернета. И наконец, третий источник вдохновения при составлении резюме — ваши конкуре ... Читать дальше »